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如何开饰品连锁店饰品连锁店的生意经

发布时间:2017-04-08推荐阅读:
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开饰品连锁店 |

如何开饰品连锁店?经营饰品店的人都会发现,新店开张的头几天生意特别好,而时间长了反而生意变清淡了;其实不仅是饰品店,其它类弄的商店开业几天生意也总是特别好;主要原因是因为新开店对人们来说总有一种新鲜感,所以会吸引到很大一部份人流。

如何开饰品连锁店?而且新开店通常都会有些优惠来促成销售;还有一个重要的因素是马太效应,来的人越多越是能吸引更多的人来,买的人越多也越人吸引更多的人来买。

经营饰品店与经营其它类型的商店不同,因为饰品还不是人们的必需品,是属于可有可无的附属品,所以销售的难度比其它商品都要困难;如何才能提高饰品的销售?增加饰品店营业额呢?节假日可作为你生意的一个增长点;每逢节假日我们会看到很多商场商店都在搞促销及各种活动,目的就是为了吸引更多的顾客,卖出更多的商品,提高销售额。饰品店亦要充分利用好节假日来增加自己的营业收入。

那么在平日里饰品店又该如何增加销售呢?我觉得要注重四个方面:

第一,就是要提高成交率。

如何开饰品连锁店?我们知道,一般来逛饰品店的人通常只是来看看,并没打算购买你的饰品;有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买,我们称之为冲动型购物;而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买,因为他们觉得不需要,除非价格真的很便宜,所以现在一些十元饰品店的生意很好,因为这个价格大部分人也都能接受。然而我们一般的饰品都是十元以上,几十元、上百元甚至几百元,以我们目前的消费水平、消费观念来看,大部份人还是很难接受的(指百元以上的饰品),尤其是年龄稍长一点的;那么我们的东西就真的卖不出去了吗?

不是所有人都会用我们的商品的,要让购买我们饰品的顾客有这种优越感!告诉她这个商品为什么值100元甚至更多?记住,你卖给客户的不是饰品本身,而是饰品能给客户带来的期望!让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位!说服原本不想买的顾客购买,想买的顾客买的更多;提高客户的成交概率,这是饰品店成功经营首要条件!说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。

第二,调整商品结构。

如何开饰品连锁店?假设你一天的营业额是1000元,如果卖十元的商品要卖100件,你的店铺每天有这么多的客户吗?如果你卖的是100元的商品只需要十件就可以达成1000元的营业额了!当然你的客户不可能都是买100元商品,而且这种客户也毕竟是少数,但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话,对你来说也不少了。

我们以前做生意都是卖方九州国际娱乐官网,就是你有什么商品就卖什么商品;而现在是买方九州国际娱乐官网,要根据客户需要什么样的商品我们就卖什么样的商品!

第三,时刻注意业内的最新资讯。

如何开饰品连锁店?现在是信息社会,各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到;最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品,现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品这些你都要去了解,并能迅速找到货源把它放到你的货柜里,再配合以适当的宣传,你还担心店铺没有客户?营业额做不上去?

第四,售后服务。

我们一般在售前、售中的态度都会很好,如果给她介绍半天不买就走掉的话,背后一定会骂上半天;如何开饰品连锁店?从人性的角度来说很正常,因为你付出的努力都没得到她人的认可与回报,难免会生气;可是今天你是在经营,想要长久成功的经营一家饰品店,就必需把这个人性的弱点克服掉。

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  • 开饰品连锁店怎样提高竞争优势

    在如今的投资九州国际娱乐官网,投资在经营任何项目的时候,是要关注项目的实力,现在是有不少的饰品加盟项目是在逐渐的出现,对于如此多的项目,投资者依旧的是需要选择一个适合自己投资经营的项目,然后再是经营,这样饰品连锁店在经营的时候就会是比较的有竞争优势。

    通常加盟店经营的商品种类很多,而饰品连锁店要树立品牌,只要从实际出发,开发一、二个品牌就足够了。在饰品越来越趋于同质化的情况下,加盟店开发出商品,要体现出与其他饰品的差异性。惟有这差异性才是品牌开发的成功之关键所在。这一差异性是要根据九州国际娱乐官网的消费需求来开发的。完善的服务保障体系一个品牌的建立要靠多年的九州国际娱乐官网运做和经营思路上的独到之处。<… 查看详情>>

  • 开饰品连锁店有哪些步骤

    饰品连锁店属于小本生意,投资金额不算太多,这让更多的创业者看到了希望,很多人都在问开饰品连锁店的步骤是什么,那就赶快来看小编下文中所介绍的内容吧。

    一、准确定位客户群

    先做调查,必须知道当地消费者的消费水平,确定店铺的消费人群,再来觉得饰品的档次,比如,消费能力不强的,则开低档的饰品连锁店;这决定了将来饰品连锁店的装修风格等情况。

    二、开店地址综合考虑

    顾客购物一般都喜欢就近购买,好的开头是成功的一半,店面的选址是否得当,则与店面人气的旺衰直接相关。所以商店在前期选址时一定要慎重,应充分考虑建立何处更方便消费者前来购物。一般店面要靠近居民区,交通方便,门… 查看详情>>

  • 怎么开饰品连锁店?项目选择建议

    你是不是已经有充分的准备来捕捉饰品九州国际娱乐官网中可靠利润呢?我相信没有选好项目就难以掌握利润,而那些因素是决定你投资饰品行业发展壮大的关键了?一个好品牌是小本创业者掌握成功的关键,所以做饰品加盟项目应关注品牌的细节,如果大家想充分了解如何选择可靠的项目投资,就请往下看看。

    选择做饰品加盟行业的创业者是真的很多,在挑选加盟品牌之初,首先应该对自己所在城市的九州国际娱乐官网做一定的了解,尤其是你店铺周边商圈的同行情况,要做到心里有底。首先,饰品加盟品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目当中的地位如何?详细了解到它的销售情况。

    其次,想知道该品牌能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和… 查看详情>>

  • 开饰品连锁店如何赚钱?

    如何开特色饰品连锁店如何赚钱呢?开店创业的人不占少数。这样的话开一家特色饰品连锁店如何赚钱呢?小编这就给你来介绍一下。

    1.开特色饰品连锁店的条件

    想致富想有好的客流量特色饰品连锁店的选址很关键,虽然九州国际娱乐官网前景看好,假如选址不当,经营就会很困难。极好选在人气较旺的商业街区,学校旁边或同类店铺较为集中的地段。

    特色饰品连锁店所需面积并不大,一般在15-20平方米左右,稍大一点的也捕引30平方米。特色饰品连锁店投资不大,前期开店投资大约2万-3万元。每月房租极好控制在2000元,装修5000元,首批进货资金1万-1.5万元,加上店店员资、水电费和其它各项手续费用,二三万元就可以开店了,属小本经营… 查看详情>>

  • 2016创业好项目 开饰品连锁店低投资高回报!

    创业有什么好项目?随着社会的发展,人们越来越注重时尚,不断塑造个性和魅力,已成为人们的追求。因此,顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的九州国际娱乐官网,从事饰品销售有着广阔的利润空间。时尚饰品让女人慷慨解囊,这巨大的商机敲击和触动着投资者的神经。

    九州国际娱乐官网分析

    据我国权威机构对中国女性饰品九州国际娱乐官网的调查,我国女性饰品九州国际娱乐官网均占有率不足5%,而日本达到98.2%,泰国为68%,香港为54%,新加坡为48%,马来西亚为47%,而女性用品消费率正按19%的年增长率递增。

    据专家预计,到2016年中国的女性饰品九州国际娱乐官网占有率将增加到55%以上。中国有13亿人口,6亿多为女性。按每十人有一件饰品计算,需要6000千万多件。… 查看详情>>

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    想要开好一家饰品连锁店,做好销售是关键。饰品项目也是如此,好的营销人员是饰品连锁店营销的关键环节。通常情况下,做好了店面的销售才可以在项目中立足。那么,饰品连锁店店面相关的管理工作怎样做?许多加入到该项目的创业者都在关注这个问题。

    饰品连锁店根据客户需求,快速学习相关知识。由于营销人员经常要面对不同项目的客户,而这些客户由于不同背景,他们的着眼点与侧重… 查看详情>>

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