当前位置:首页 > 怎么在淘宝网上开店 > 淘宝店铺推广

淘宝网店升到一个钻的销售方法

发布时间:2014-12-05 12:11:29 
淘宝网店升到一个钻的销售方法

我的店铺只用了33天就把淘宝网店升到一个钻石的信誉,我有什么开店的独到之处,下面就一样分享一下。刚开始因为信誉比较低吧,我就采取了买1送3的活动。争取把每一个买家1个月给我的6个评价多用一些,但因为自己刚接触淘宝,有些不规则,实际我许多的信誉都没有生效,赠品我当时是并没有单独做个连接,就是把原商品价格改成1分钱,淘宝认为这个东西不值这个价把好评就忽略不计了,这也是偶然的机会才发现的。说到开店的独到之处,我觉得合理的安排上架时间,以及橱窗推荐是很重要的,其实做推广,很重要的一点就是看你推广所针对的人群,你针对的不是消费者花再多的钱去推广也是无济于事的。所以我觉得自然流量才是需求量最大的流量。第一个,关于宝贝标题,宝贝的标题,直到现在,我自己也在探索,如何给宝贝定位名称,之前呢,一直比较盲目追求高搜索量,热门关键词。但实际根据自己搜索时才发现,原来自己的宝贝,根本是永远排不到第一页的。因为没有销量,热销指数上不去,排名仅靠唯一的下架时间,在许多行业中的最大热门关键词里,基本排不到第一页。所以呢,我个人感觉宝贝标题,应该在不同的阶段使用不同的标题,在宝贝的初期,我们应该尽量使用些长尾词。稍微冷门一点的,这样我们的宝贝才有爆光率,你用热门的关键词的话,别人也是翻了几十页才找到你,我们可以试想一下,一个买家都找了几十页的东西都找不到中意的,就算找到你了,点了进来你的店了,这种买家基本也是不会来消费了。这种买家估计也是属于无聊逛逛的类型的。在宝贝的热卖期的时候,我们要使用一些流量比较大的关键词了,因为我们的宝贝在下架时间快到的时候,会排在第一页了。我们可以每天关注下自己宝贝第2天哪些要下架的,宝贝标题需要更改的,可以更改一下。如果是我们的爆款,我们完全可以改成按照搜索流量的热门关键字来命名,把能用到的热门词,全部用到。不要浪费了,爆款就是给你带来流量和人气的。

其实买家与卖家的关系,都差不多吧,任何一个买家也可能成为卖家,任何一个卖家也是一个买家,我觉得能站在买家的立场上去服务的话,就是能够让服务做到最好,比如可以把买家当朋友一样在自己的店里逛,跟他一起挑选,边挑选的同时也能够介绍。我觉得这样买家在购买时也能够打消掉不少的顾虑,这样他们也才能安心购物。这样的售前服务是我个人感觉比较满意的。售后我们坚持是质量问题包邮退货的,不满意也可以退货的。只要做到了这些,我觉得服务还不满意的话,就有可能是买家过于挑剔或者是其他原因了。

malei685369:我一直在追寻一个问题,现在淘宝惊现不少的差评师或者职业退货师,他们的企图就是:先给差评,然后申请退款,可以做到钱也不花,货在自己手。你如果遇到这样的情况应该怎么处理呢?

liliaizhou:这个问题问的真的太好了。 昨晚就遇到一个职业中评师。

我就拿这我这件事情说一说我是怎么做的吧,这位买家是收到衣服以后,联系了我,说我衣服质量有问题,其中有一件不是全棉的,我当时就觉得很诧异,卖了几百件了。第一次听到这样说的,过后自己拿了件仔细看了下,面料没什么问题。要么有可能是那件衣服出了什么问题吧。我仔细的询问了以后,就是一口咬定说不是全棉的。随后我就提出了包邮退货的要求,买家因为说麻烦不肯给退货,我也实在很差异,何必花钱让自己买罪受。晚上我就打了电话联系,他却说出了让我觉得很滑稽的理由,说是因为要给其他买家一个告戒,说我店里的不是全棉的料子。正好我在武汉也有个朋友,联系了下朋友说到他那里去把货退了,办理退货手续。他也是一口咬定不肯,朋友联系了态度也很恶劣。并且说衣服穿过了,洗过了。朋友也说不要紧,只要办理退货就可以了,衣服你剪刀剪了都给你全额退款。可是买家终究协商无果,遇到这样的买家。我们是都不愿意看到的。。不过在淘宝买东西的人,这样的毕竟还算是少数吧,从过后的聊天记录我也能看出来他就是想要钱。只是他一直不说,也没办法作为任何有力的证据。我个人感觉淘宝要把这里的制度完善一下。少让这些人钻些空。总之遇到这样的事,我只能说我做到问心无愧就好了。malei685369:所以,他申请退款了么?他的意思是想让卖家主动给他钱么?liliaizhou:恩对的,他不会走淘宝的退货流程,要求我支付宝转钱过去。他虽然没有直接说这样的话,但是言语之间透露着这个意思。怎么处理呢中评未必是件坏事。看你用什么心情去对待了,如果因为这第一个中差评,这一点点信誉上不可避免的瑕疵一蹶不振,这个样子正是所有职业中差评师想要看到的效果,他们也许还在暗地里笑着我们说,这就是不给我退钱的下场。有了这一个中评以后,我们再也不用为信誉的事整天提心吊胆了,顺便再自检下售后是否存在什么问题。毕竟任何一个人开的店,都没有说是让100%的顾客满意的。我打算这个评价就让他留着吧,如果说是良心发现要改的话那是最好,实在不愿意我也不会强求。否则的话只会让更多的中差评师觉得在我这里是有油水可捞的。还是那4个字,问心无愧就好了。第二个:如何才叫合理安排。把我们的热卖款,应季款,放在一天流量的最高峰期,这样才应该是最合理的,可以自己列个excel表格把自己的商品编号都按照时间写下来,做一个订时闹钟。就象我帖子里提到的那样,我觉得这样做比一些工具达到这样的效果会更好。

直通车是前段时间开通了,只是进去看了看界面。还没有实际操作过,至于聚划算、淘金币因为还没有到3钻,再一个也没有人手,现在是渴望不可及的,活动只有以后再想了。对于直通车我想说一下我个人的感觉吧,虽然我没有用过,许多新手朋友也都说想开车来试试做下推广,其实我不是很建议这样做。。个人感觉店内自身的转化率不够高,关键词设置的不够恰当等等许多原因都会影响直通车的效果,当然有许多原因是新手直通车无法避免的,但是我觉得我们最起码是把店内自身做到最大化的转化率了再去尝试开车,这样才应该会有如虎添翼的效果。我觉得店铺装修,宝贝详情里的实物图,细节图,功能介绍,产品品牌,以及价格定位,等等因素都是直接影响着转化率的,其实有人是统计过买家在详情页里最想看到或者了解到些什么,我们只要满足了他们的要求,我觉得转化率就会大大提高。我现在就是在拍实物图,细节图。等积累一些评价以后再做上去。在这里我给大家发个图片吧,这应该就是买家在详情页里最想关心的东西。

 

 

上一篇:中小卖家实用的推广方法 下一篇:淘宝直通车推广技巧

销售相关信息

博聚网